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AI正在彻底改写创业公司的营销手册
还记得创业公司们曾经依赖的那些传统营销手册吗？那些厚厚的、按部就班的获客指南，如今正在被AI彻底改写。
在最近的一场科技峰会上，GTMfund的普通合伙人Max Altschuler向听众们揭示了一个关键变化："你现在可以用比以往更少的资源做更多的事情。"这句话背后，是AI正在重新定义创业公司如何走向市场的深刻变革。
效率与精准的完美平衡
AI带来的最大变化，是让创业公司能够在资源有限的情况下实现前所未有的效率。Google Cloud营销副总裁Alison Wagonfeld指出，采用AI的团队可以"更快地发布更多信息，然后更全面地思考我到底在推动什么指标"。
但这种效率提升并非简单地用AI替代人力。正如Altschuler所强调的，挑战在于"穿针引线"——既要利用AI的效率优势，又不能忽视特定领域的专业知识。
"当你身边有优秀的顾问时，你可以学习那些经过验证的营销手册。这些东西并没有过时。我认为你仍然需要对营销中某些东西如何以及为什么有效有一个基本的理解。"
个性化营销的新维度
OpenAI创业部门负责人Marc Manara观察到，许多创业公司已经在他们的市场进入策略中拥抱AI，但这并不一定是为了最小化投入的资源。
"确实有一种趋势，你可以用更少的资源做更多的事情，但你也可以非常专注地去做。"他说，"通过AI实现的个性化程度和信号跟踪能力现在是与众不同的。"
具体来说，现在有工具可以帮助建立比过去复杂得多的潜在客户。不仅仅是简单的数据库查询，AI提示可以帮助创业公司找到符合非常具体要求的潜在客户。
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从粗放到精准的获客革命
入站营销也发生了变化。Manara补充说，通过使用这些提示的结果来筛选和评分入站线索，"可以比过去精确得多"。这种精准度的提升，意味着创业公司不再需要像过去那样大规模撒网式营销。他们可以更精确地识别和触达真正有价值的潜在客户，从而在资源有限的情况下实现更高的转化率。
人才策略的根本转变
当创业公司开始制定市场进入策略时，Wagonfeld认为重要的是考虑他们希望在市场进入团队中寻找什么样的素质。
"这是一种招聘视角的改变，过去更多的是招聘专家，那些真正了解营销或销售中某个子专业的人。而现在，招聘的是好奇心和理解力。"她说，"这几乎成了现在招聘的首要标准。"
这种转变反映了AI时代对人才的新要求：不再是单一技能的专家，而是能够理解AI技术、具备好奇心、能够不断学习和适应的复合型人才。
传统智慧与AI创新的融合
尽管AI带来了革命性的变化，但专家们一致认为，传统的营销智慧仍然重要。Wagonfeld强调："你当然需要AI知识、AI好奇心、技术专家，但也需要理解营销的目的是什么，理解客户洞察，做研究，了解什么是优秀的创意。" 这种平衡的观点提醒我们，AI不是要完全取代传统的营销智慧，而是要与之结合，创造出更强大的市场进入能力。
未来展望：AI赋能的精准营销时代
随着AI技术的不断发展，我们可以预见市场进入策略将变得更加智能化和个性化。创业公司将能够：
•更精准地识别目标客户群体
•更有效地个性化营销信息
•更快速地测试和优化营销策略
•更全面地跟踪和分析营销效果
但在这个过程中，保持对营销本质的理解、对客户需求的洞察，以及对创意质量的追求，仍然是成功的关键。
AI正在重新定义创业公司如何走向市场，但这并不意味着传统智慧已经过时。相反，最成功的创业公司将是那些能够将AI的效率优势与传统营销智慧完美结合的企业。在这个AI赋能的精准营销时代，用更少资源撬动更大市场，正在从梦想变为现实。
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